日前，“我的鋼鐵網”調查了國內近50家建筑鋼材及熱軋生產鋼廠的2013年年度訂貨政策，發現今年大多數鋼廠的訂貨政策較2012年基本變化不大，而部分調整了政策的鋼廠，其調整方向基本為增加給代理商的優惠力度。
值得補充的是，受調查鋼廠的年度計劃生產量較2012年多為持平或增加，鮮有減量者。
另外，因為鋼貿行業經過了去年一年的洗牌，出現一定變化的反而是鋼廠的代理商隊伍。
多數鋼廠年度政策無變化計劃產量穩中有升
每年12月底，均是中國鋼廠和經銷商進行博弈的重要時期，在這一時期，鋼廠一年一度以溝通新老客戶感情、協商制定下一年度訂貨政策為目的年底定貨會陸續召開，其下一年度的訂貨政策也基本在這一時期定調。
保證金政策、承兌政策、訂貨返利政策、運費補貼政策、現款訂貨優惠政策、定價方式、結算方式等，在這一時期，圍繞著鋼廠這些“五花八門”的政策，鋼鐵生產領域的鋼廠以及流通領域的經銷商之間的博弈往往異常激烈。
“我的鋼鐵網”調查結果顯示，今年大多數鋼廠對建筑鋼材及熱軋的年度訂貨政策沒有出現變化，只有少部分鋼廠小幅增加了對代理商的優惠力度。
調查顯示，在2012年武鋼按季度給熱軋代理商返利，如在4月份根據1-3月份的完成情況給予代理商剩余點數的返還，前面是4個點同步返還，剩下的2個點要看完成情況而決定是否給予；而今年為了提高代理商的訂貨積極性，改為月度返利。
另有部分鋼廠減少或者取消了保證金政策，如攀鋼對熱軋代理商的保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬元封頂；而昆鋼對建材代理商的保證金由原先的500萬改成無保證金制度。
